jueves, 3 de septiembre de 2015

COMPETENCIA SOCIOEMOCIONALES


1. ¿Qué es la competencia socioemocional?

La competencia socioemocional es un comportamiento social-interpersonal que resulta efectivo para obtener resultados positivos del entorno social de una manera pacífica y respetuosa con los derechos y opciones de las otras personas del entorno. Se dice de una persona que es competente social y emocionalmente cuando muestra un trato fácil con los demás, sabe hacer amigos, afronta sin especial dificultad las relaciones y conflictos que surgen, conversa con fluidez y sin tropiezos, expresa sus puntos de vista y desacuerdos sin que los demás se sientan atacados, sabe decir "no" y rechaza ofrecimientos de los amigos que le resultan peligrosos sin que estos se sientan heridos o menospreciados, sabe llegar a acuerdos, tolera bien el que exista desacuerdo y se atreve a mantener opciones diferentes a las de los amigos, se valora positivamente y es respetuoso con las opciones diferentes a las suyas.
Los términos "competencia social", "asertividad", "habilidad social", "solución de problemas sociales" y más recientemente, "inteligencia emocional", se han utilizado indistintamente para significar ese componente central de los comportamientos sociales: el ser o resultar efectivos en los entornos sociales y emocionales. Habitualmente, la valoración de la efectividad se establece a partir de dos criterios:

a). El logro de resultados o metas significativas con especial énfasis en las de naturaleza social y emocional. Ej. "un niño recupera su pelota que le quitó un amigo sin entrar en conflicto con este"

b). El ajuste de los comportamientos, verbales y no verbales, al contexto de la situación.

No existen, por tanto, conductas socialmente hábiles o efectivas al margen del contexto social. Conductas que son disfuncionales y desaprobadas en un contexto pueden ser funcionales y aprobadas en otros. La persona socialmente competente es hábil para seleccionar y controlar qué conductas emitir y cuáles suprimir en un contexto dado, para lograr cualquier objetivo dado. Ello puede implicar:

· La percepción de claves sociales relevantes
· Interpretación de esas claves sociales
· Anticipación realista de obstáculos a las conductas personalmente deseadas
· Anticipación de consecuencias de la conducta
· Generación de soluciones efectivas a los problemas interpersonales
· Traducción de decisiones sociales en conductas sociales efectivas

· La percepción de un sentido efectivo de autoeficacia.

2. Importancia de la Competencia Social y Emocional:

A. La interacción social es una parte esencial de la actividad humana.- La mayor parte de la gente en sus vidas de cada día experimenta una amplia variedad de situaciones interpersonales:
· En el trabajo la gente interactúa con compañeros y colegas, con jefes o subordinados, con usuarios o clientes de los servicios.
· En los aspectos prácticos de la vida es necesario tratar con gestores de banco, doctores, trabajadores sociales, psicólogos, políticos, vendedores, y hasta con el carnicero.
· Hay también interacciones importantes implicadas en el desarrollo y mantenimiento de amigos, vecinos,..
· Finalmente, existen las relaciones más íntimas de la familia, amigos íntimos, parejas y amantes,...
B. Habilidad socioemocional y salud.- De cómo acontezcan estas interacciones así va a depender la salud y bienestar de la gente.
· Hay una estrecha relación entre habilidad social y ajuste emocional. Quizás uno de los hechos más probados y sobre el que existe un mayor grado de acuerdo, sea el de la estrecha relación que existe entre las dificultades de una persona en sus relaciones interpersonales y el riesgo de que esa misma persona sufra algún tipo de problema personal importante. De hecho, la mayoría de los clientes que acuden a las consultas psicológicas o psiquiátricas demuestran un rasgo común: las dificultades que experimentan a la hora de manejarse en situaciones y relaciones de tipo interpersonal. La mayoría de los enfoques terapéuticos han reconocido estos hechos y han elegido el campo de las relaciones interpersonales como un campo a modificar. Sin embargo, sí son nuevos una serie de aspectos:

o La insistencia de una relación causal entre dichos déficits y las dificultades o problemas experimentados.
o La relación unívoca entre el análisis detallado de estos déficits y la planificación del tratamiento.
o El actuar de una manera sistemática en la resolución de estos déficits (curricula a aprender, ensayo y entrenamiento,....).

· El Comité Planificador de la 3ª Conferencia de Vermont sobre Prevención en Psicopatología decidió proponer que el contenido de la misma se centrara sobre competencia social. Desgraciadamente la gente cuyas habilidades de manejo interpersonal son de lo más deficientes pueden tener poca probabilidad de recibir ayuda en las primeras fases porque nuestra cultura tiende a ver la habilidad social como una función de la "personalidad", una cualidad amorfa, general, místicamente adquirida que permite a la gente ser dicotomizada como competente (simpática, popular) o incompetente (antipática,..). La prevención de la violencia y del consumo de drogas implica el desarrollo y capacitación de los individuos en competencia social y emocional.

C. Habilidad social y desarrollo.- El desarrollo de los niños y adolescentes acontecen en escenarios interpersonales (familia, escuela, grupo de iguales,..) que dejan su impronta en el mismo. Es un factor de "resiliencia" o de protección en el desarrollo y socialización.

D. Habilidad social y desempeño profesional.- El desempeño profesional acontece también en escenarios interpersonales. En cualquier ámbito profesional la calidad y efectividad del desempeño depende en gran medida del manejo de los escenarios interpersonales, en especial en los ámbitos de la salud y de la educación: seguimiento de prescripciones, calidad de los servicios, abandono o cambio de médicos, conflictos docentes y de tutorías, capacidad de influencia educativa, etc.

E. Por todo ello, es una asignatura pendiente en los curricula del desarrollo del ser humano.-

En los últimos cincuenta años, estamos siendo testigos de increíbles adelantos en el terreno de las habilidades técnicas. El hombre y la mujer de esta época se ven con capacidad de poner un hombre en la luna, de poner en funcionamiento fábricas con robots mecánicos, de transplantar órganos, de trasladar a cualquier punto de la tierra máquinas pesadas en cuestión de horas. La robótica y la informática están revolucionando la civilización de estos años.
Si un antepasado nuestro del siglo X o XII pudiera visitarnos y contemplar estos adelantos técnicos y este progreso en nuestras habilidades técnicas, tendría un "pasmo" que volvería a cerrar los ojos. Su mente, su concepción del mundo y de la técnica no sería suficiente para asimilar tanto progreso y desarrollo técnico. En aquél siglo era inimaginable que las habilidades técnicas pudieran desarrollarse de tal modo.

Sin embargo, iba a contemplar con gran familiaridad las grandes o pequeñas disputas familiares, las discusiones entre amantes o vecinos, las situaciones de aislamiento social, los conflictos interpersonales,.... y ¡cómo no! las guerras, reyertas y contiendas entre los pobladores del planeta de este siglo. En nuestra vida interpersonal hemos avanzado poco, continuamos padeciendo la miseria del chantaje y de la fuerza para afrontar nuestros conflictos interpersonales, continuamos padeciendo el uso del engaño para seducir y continuamos padeciendo la depresión y la ansiedad por los fracasos repetidos en nuestra vida interpersonal.
Y es que existe un desajuste importante en el desarrollo tecnológico. Por una parte, la ciencia y la técnica han experimentado un increíble desarrollo en cuantos campos han sido objetos de su dedicación. Así la Física, la Química, la Medicina y las ingenierías en general han experimentado increíbles progresos en lo que han sido el objeto de sus estudios e investigación. Ello ha contribuido a un notable progreso de las condiciones materiales de vida de amplios sectores de la población. No obstante, tenemos evidencia creciente de que este progreso está siendo incontrolado y que continuamos padeciendo la "miseria interpersonal" de hace siglos.
Este desajuste, incluso, se ve como natural y no nos llena de sorpresa. Así por ejemplo, no toleramos que el mecánico de nuestro automóvil pusiera solo "buena voluntad" para repararlo o que al servicio técnico de nuestros electrodomésticos no se le exigiera cierta acreditación técnica. Del mismo modo, no consentiríamos que un familiar nuestro fuera a ser intervenido en cirugía cardiaca con solo buena voluntad. Sin embargo, con "buena voluntad" tan solo accedemos a tareas tan importantes en la vida comunitaria como es a ser padres, madres, esposos o esposas, dirigir equipos humanos y organizaciones. Se tolera y se mira con condescendencia cuando existen fallas y problemas en estas tareas. Cuando un padre o una madre maltratan a su hijo se dice: "¡qué se le va a hacer, son sus padres, ..!"; cuando un director de un equipo genera conflictos por su gestión se dice: "qué se le va a hacer es su carácter", cuando un profesor es muy riguroso, domina bien su disciplina pero no alcanza a motivar a sus alumnos o, incluso, tiene dificultades y conflictos con ellos, se dice: "tiene un carácter fuerte pero es muy buen profesor".

El desarrollo social e interpersonal ha estado, y sigue estando, olvidado. Es la gran asignatura pendiente de nuestras vidas y de nuestra historia.
Se plantea la hipótesis de que nuestra vida mejoraría sensiblemente y accederíamos a servicios de mayor calidad con esfuerzos planificados tendentes a que la competencia social y emocional impregnara el desarrollo personal de la gente y el desarrollo y capacitación de muchos profesionales, especialmente aquellos vinculados al sector servicios: educación, salud, servicios sociales.




jueves, 27 de agosto de 2015

MERCADO MIX

                COMPETENCIA

·         Gestiona conceptos básicos sobre el mercado mix, en un negocio de trabajo de una especialidad laboral (computación)

INDICADOR DE EVALUACION

·         Desarrolla un cuestionario al término de la información de aprendizaje y lo sube a su cuaderno físico y/o virtual.
·         Acompaña su cuestionario con un organizador de la información

EL MIX DEL MARKETING

ü  PRODUCTO: ¿Qué servicio o producto ofrece?
ü  PREIO: ¿Cuál es le precio para el consumidor?
ü  PROMOION: ¿Cómo comunicas lo que ofreces?
ü  PLAZA: ¿Dónde y cómo ofreces el producto?

Resultado de imagen para mercado mix¿QUE COSA DEBEMOS SABER DE UN PRODUCTO?

Ø  Calidad del producto
Ø  Servicios del vendedor
Ø  Reputación del vendedor
Ø  Color
Ø  Garantía
Ø  Diseño
Ø  Empaque
Ø  Marca
Ø  Precio
Ø  Características físicas de los productos

¿Qué ES UN PRODUCTO?

Es el artículo o servicio con el que se satisface la necesidad o deseo del consumidor.El marketing mix es uno de los elementos clásicos del marketing, es un término creado por McCarthy en 1960, el cual se utiliza para englobar a sus cuatro componentes básicos: producto, precio, distribución y comunicación.

* Estas cuatro variables también son conocidas como las 4Ps por su acepción anglosajona (product, price, place y promotion). Las 4Ps del marketing (el marketing mix de la empresa) pueden considerarse como las variables tradicionales con las que cuenta una organización para conseguir sus objetivos comerciales. Para ello es totalmente necesario que las cuatro variables del marketing mix se combinen con total coherencia y trabajen conjuntamente para lograr complementarse entre sí.
marketing-mix-4ps

-Producto

El producto es la variable por excelencia del marketing mix ya que engloba tanto a los bienes como a los servicios que comercializa una empresa. Es el medio por el cual se satisfacen las necesidades de los consumidores. Por tanto el producto debe centrarse en resolver dichas necesidades y no en sus características tal y como se hacia años atrás. Dentro del producto encontramos aspectos tan importantes a trabajar como la imagen, la marca, el packaging o los servicios posventa. El director de marketing también debe tomar decisiones acerca de la cartera de productos, de su estrategia de diferenciación de productos, del ciclo de vida o incluso de lanzamiento de nuevos productos.
-Precio
El precio es la variable del marketing mix por la cual entran los ingresos de una empresa. Antes de fijar los precios de nuestros productos debemos estudiar ciertos aspectos como el consumidor, mercado, costes, competencia, etc. En última instancia es el consumidor quien dictaminará si hemos fijado correctamente el precio, puesto que comparará el valor recibido del producto adquirido, frente al precio que ha desembolsado por él.
Establecer correctamente nuestra estrategia de precios no es tarea fácil y tal y como se ha comentado anteriormente, todas las variables, incluido el precio tienen que trabajar conjuntamente y con total coherencia. La variable del precio nos ayuda a posicionar nuestro producto, es por ello que si comercializamos un producto de calidad, fijar un precio alto nos ayudará a reforzar su imagen.
-Distribución
En términos generales la distribución consiste en un conjunto de tareas o actividades necesarias para trasladar el producto acabado hasta los diferentes puntos de venta. La distribución juega un papel clave en la gestión comercial de cualquier compañía. Es necesario trabajar continuamente para lograr poner el producto en manos del consumidor en el tiempo y lugar adecuado. No hay una única forma de distribuir los productos, sino que dependerá de las características del mercado, del mismo producto, de los consumidores, y de los recursos disponibles. Dentro del marketing mix, la estrategia de distribución trabaja aspectos como el almacenamiento, gestión de inventarios, transporte, localización de puntos de venta, procesos de pedidos, etc.
-Comunicación
Gracias a la comunicación las empresas pueden dar a conocer, como sus productos pueden satisfacer las necesidades de su público objetivo. Podemos encontrar diferentes herramientas de comunicación: venta personal, promoción de ventas, publicidad, marketing directo y las relaciones públicas. La forma en que se combinen estas herramientas dependerá de nuestro producto, del mercado, del público objetivo, de nuestra competencia y de la estrategia que hayamos definido.

Enfoque del marketing mix:

Sin duda a lo largo de la corta historia del marketing, el concepto de marketing mix ha constituido uno de los aspectos de mayor importancia en el ámbito estratégico y táctico. En mi opinión sigue siendo un instrumento básico e imprescindible y debe seguir estando en el corazón de toda estrategia de marketing. Sin embargo es necesario dotar a las 4Ps de un enfoque actual, de un enfoque basado en el protagonista, el cliente.
Preguntas como: ¿Qué productos lanzaré al mercado?, ¿a que precio?, ¿dónde lo vendo? o ¿cómo los promociono? Son preguntas que se planteaban en el siglo XX, donde el producto era el protagonista del marketing y su enfoque estaba basado en la oferta. En la actualidad el cliente dicta las normas, por tanto la perspectiva del marketing mix se tiene que plantear desde la óptica de la demanda.
El nuevo enfoque replantea las preguntas a: ¿Qué necesidades tienen mis clientes?, ¿Cuál es el coste de satisfacción de nuestros clientes y que retorno me dará dicha satisfacción?, ¿Qué canales de distribución son más convenientes para nuestros clientes? ¿Cómo y en que medios lo comunico? En la actualidad ya no es viable fabricar el producto para posteriormente intentar venderlo, si no que es necesario estudiar las necesidades de nuestros clientes y desarrollar el producto para ellos. Este enfoque además,
plantea conocer el coste de satisfacción de nuestros clientes y calcular el retorno vía precio. En la distribución, la comodidad de compra del cliente es un punto clave, por ello es necesario elegir los canales de distribución en base a sus preferencias. En cuanto a la comunicación el cliente ya no quiere que sea una vía de un único sentido, dónde los clientes simplemente se limitaban a escuchar. En un entorno social y digital como es el actual, los clientes forman parte de una vía de doble sentido, dónde son parte activa de una conversación con las marcas. En definitiva, toda empresa del siglo XXI que desee tener éxito, tiene que plantearse trabajar en un escenario dónde el cliente cobre protagonismo ante el producto, en las estrategias de marketing mix.





domingo, 5 de julio de 2015

LA EMPRESA Y LA GESTIÓN MEDIO AMBIENTAL

LA EMPRESA Y LA GESTIÓN MEDIO AMBIENTAL


MARCO LEGAL:

La constitución política del Perú postula en sus articulados en materia de "GESTIÓN AMBIENTAL", lo siguiente:
  1. El estado protege el medio ambiente y los recursos naturales del país.
  2. Reconoce su estrecha vinculación con el desarrollo económico y social sostenible para hacer mas racional la vida humana y asegurar la supervivencia, el bienestar y la seguridad de las generaciones actuales y futuras. Corresponde a los órganos competentes aplicar esta política
  3. Es deber de los ciudadanos contribuir a la protección del agua, la atmósfera, la conservación del suelo, la flora, la fauna y todo el rico potencial de la naturaleza.
LA LEY GENERAL AMBIENTAS N°28611

Tiene como objeto:

  • Establecer los principios que rigen la política ambiental y las normas básicas para regular la gestión ambiental del estado.
  • Las acciones de los ciudadanos y la sociedad en general, a fin de proteger el medio ambiente y contribuir a alcanzar los objetivos del desarrollo sostenible del país.
ASPECTOS SELECCIONADOS EN UNA BUENA GESTIÓN AMBIENTAL:
 
  1. Materias primas con que se trabaja.
  2. Diagrama de flujo de los procesos identificando los puntos críticos.
  3. Tener establecida la politiza, metas y acciones para mejorar el desempeño ambiental.
  4. Cumplir con la legislación ambiental vigente.
  5. Tener elaborado el diagnostico ambiental de la instalación isa como el plan de acción contando con mas de 70 % de cumplimiento.
  6. Tener caracterizado los residuales líquidos y las emisiones que se generan por centros acreditados para este fin.
  7. Contar con uso eficiente del agua y de la energía.
ISO 14000:

-La norma ISO 14000 se ha diseñado con el fin de ayudar a las organizaciones en el manejo de sus impacto ambientales.

OBJETIVOS DE LAS NORMAS ISO 14000:

Especifica los requisitos de gestión ambiental para cualquier organización que desee:
  • Implementar, mantener y mejorar un sistema de gestión ambiental.
  • Asegúrese de su conformidad con su política ambiental establecida.
  • Demostrar tal conformidad a otros.
  • Pre-curar la certificación/registro de su sistema de gestión ambiental por una organización externa.
  • Realizar una evolucionista y una declaratorio de conformidad con esta norma Internacional.
COMPROMISO Y POLITICE:

-Compromiso y liderazgo de la mas alta dirección , para asegurar el éxito, el primer paso en el desarrollo o mejoramiento de un SGA es la obtención del compromiso de las mas alta dirección de la organización para mejorar la gestión ambiental de sus actividades, productos o servicios. Son cruciales el compromiso y el liderazgo continuos de las mas alta dirección.

POLÍTICA AMBIENTAL:

-La política establece la meta suprema en cuanto al nivel de la responsabilidad y desempeño ambiental requerido por la organización, respecto de la cual se jugaran todas las acciones secuenciales:

  1. Apropiada a la naturaleza, magnitud e impacto ambientales de las actividades, productos o servicios de la institución
  2. Incluye un compromiso de mejora continua y prevención de la contaminación.
  3. Incluye un compositor de cumplir con la legislación y reglamentación ambientales pertinentes
  4. Proporciona el marco para establecer y revisar los objetivos y las metas ambientales.
  5. Esta documentada, implementada, mantenida y se comunica a todos los empleados
  6. Esta a disposición del publico.
ASPECTOS AMBIENTALES:

*Se deben establecer y mantener procedimientos para identificar los aspectos ambientales de las actividades, productos o servicios que la institución pueda controlar y sobreros que se pueda esperar que tenga influencia, para determinar aquellos que tienes y puedan tener impacto significativos sobre el medio ambiente, con vista o tomarlos en consideración cuando se establezcan los objetivos ambientales.

OBJETIVOS Y METAS:

Ejemplo:

-Objetivo: Reducir la energía eléctrica requerida en las áreas.
-Meta: lograr un 10% de una reducción del consumo de energía respecto al año anterior
-Indicador: cantidad de electricidad por estudiante y/o trabajador
PROGRAMA DE GESTIÓN AMBIENTAL:

La organización debe establecer y mantener un programa para lograr sus objetivos y metas.

a. La asignación de responsabilidades para lograr los objetivos y metas en cada función y nivel pertinente de la organización.

b. Los medios y los plazos para lograrlos.


VIDEO:


PREZI:


DRAW IO :






domingo, 31 de mayo de 2015

"COMO PRESENTAR O EXPONER UN PLAN DE NEGOCIO"

PLAN DE NEGOCIO


* IDEAS PRELIMINARES:

-Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado el momento de que presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales socios.
-Para tener mayores posibilidades de convencerlos de que inviertan con nosotros, de que nos otorguen el préstamo que requerimos, o de que se conviertan en nuestro socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buena presentación.

*¿COMO DEBEMOS HACER LA PRESENTACIÓN?

-Esta presentación debería estar acompañada de ayuda audiovisual.El uso de diapositivas de powerpoint podría ser una buena alternativa.
-Otra ayuda para nuestra presentación, podría ser la presencia física del producto que vamos a crear, así mismo como algunos de los elementos relacionados a este como, por ejemplo, algunos de los elementos publicitarios.

*¿QUE SE DEBE TENER EN CUENTA EN LA EXPOSICIÓN DEL PLAN?

-Debemos tener en cuenta que nuestra presentación debe ser un resumen de los puntos mas importantes de nuestro plan de negocios, por lo que esta no debería durar mas de 20 minutos.Una exposición mayor de ese tiempo, podría hacer perder el interés de los asistentes.
-Nuestra presentación oral, no tiene porque seguir los mismos pasos que hemos desarrollado en el plan escrito.

*¿COMO HACER UNA BUENA PRESENTACIÓN ORAL?

-La definición del proyecto:Lo primero que debemos hacer en nuestra presentación, es explicar claramente en que consiste nuestro negocio o producto, así como señalar cuales serán sus principales características, resaltando aquellas características innovadoras o diferenciadoras.
-Estudio de mercado:En este punto debemos señalar cual sera nuestro publico objetivo, cuales son sus principales características, cual es nuestro pronostico de ventas y cuales serán algunas de nuestras principales estrategias comerciales, resaltando aquellas que nos permitirán hacer llegar nuestro productos a los consumidores.
-Organización: En este punto debemos señalar quienes serán los encargados de llevar a cabo el proyecto, cual sera la estructura del negocio, cuales serán sus áreas, los puestos, las funciones, los sistemas de información. En este punto debemos dar la impresión de que nuestro negocio sera un negocio profesional y bien organizado.
-Inversión del proyecto:En este punto debemos señalar cual sera la inversión requerida para nuestro proyecto, a cuantos ascenderán nuestra inversión fija, a cuanto nuestra inversión en activos intangibles, a cuanto nuestra inversión capital de trabajo, y luego, señalar con cuanta capital disponemos y cual es el financiamiento externo que requerimos.
-Evaluación del proyecto:En este punto debemos elaborar un resumen de los resultados de nuestra evoluciona  financiera. Lo recomendables es hacer uso de los indicadores de "el van y el tir", los cuales podrían ser suficientes para determinar la viabilidad del negocio.
-Conclusiones:Y, finalmente, en este punto debemos señalar las principales conclusiones que habremos llegado a elaborar el plan de negocio, entre las conclusiones deberíamos incluir las razones por las que hemos encontrado atractiva nuestra idea de negocio, y las razones por las que el proyecto se encuentra factible y rentable.

*RECUERDE ESTO SIEMPRE:


-Al hacer nuestra presentación oral, no debemos tratar de abordarlo todo, debemos recordar que todos los detalles ya deberían estar en el plan escrito, por lo que en la presentación oral solo deberíamos resaltar lo mas importante.
-Asimismo, debemos recordar que nuestro principal objetivo es el de crear interés por el proyecto de vida, por lo que como en cualquier exposición ,debemos mostrar seguridad tanto en nosotros mismo como en nuestra idea.




VIDEO:


DRAW.IO:


PREZI: