"COMO PRESENTAR O EXPONER UN PLAN DE NEGOCIO"

PLAN DE NEGOCIO

* IDEAS PRELIMINARES:

-Supongamos el caso de que una vez elaborado nuestro plan de negocio, ha llegado el momento de que presentarlo o exponerlo a inversionistas, prestamistas o potenciales socios.

-Para tener mayores posibilidades de convencerlos de que inviertan con nosotros, de que nos otorguen el préstamo que requerimos, o de que se conviertan en nuestro socios, lo primero que debemos hacer es preparar una buena presentación.

*¿COMO DEBEMOS HACER LA PRESENTACIÓN?

-Esta presentación debería estar acompañada de ayuda audiovisual.El uso de diapositivas de powerpoint podría ser una buena alternativa.

-Otra ayuda para nuestra presentación, podría ser la presencia física del producto que vamos a crear, así mismo como algunos de los elementos relacionados a este como, por ejemplo, algunos de los elementos publicitarios.

*¿QUE SE DEBE TENER EN CUENTA EN LA EXPOSICIÓN DEL PLAN?

-Debemos tener en cuenta que nuestra presentación debe ser un resumen de los puntos mas importantes de nuestro plan de negocios, por lo que esta no debería durar mas de 20 minutos.Una exposición mayor de ese tiempo, podría hacer perder el interés de los asistentes.

-Nuestra presentación oral, no tiene porque seguir los mismos pasos que hemos desarrollado en el plan escrito.

*¿COMO HACER UNA BUENA PRESENTACIÓN ORAL?

-La definición del proyecto:Lo primero que debemos hacer en nuestra presentación, es explicar claramente en que consiste nuestro negocio o producto, así como señalar cuales serán sus principales características, resaltando aquellas características innovadoras o diferenciadoras.

-Estudio de mercado:En este punto debemos señalar cual sera nuestro publico objetivo, cuales son sus principales características, cual es nuestro pronostico de ventas y cuales serán algunas de nuestras principales estrategias comerciales, resaltando aquellas que nos permitirán hacer llegar nuestro productos a los consumidores.

-Organización: En este punto debemos señalar quienes serán los encargados de llevar a cabo el proyecto, cual sera la estructura del negocio, cuales serán sus áreas, los puestos, las funciones, los sistemas de información. En este punto debemos dar la impresión de que nuestro negocio sera un negocio profesional y bien organizado.

-Inversión del proyecto:En este punto debemos señalar cual sera la inversión requerida para nuestro proyecto, a cuantos ascenderán nuestra inversión fija, a cuanto nuestra inversión en activos intangibles, a cuanto nuestra inversión capital de trabajo, y luego, señalar con cuanta capital disponemos y cual es el financiamiento externo que requerimos.

-Evaluación del proyecto:En este punto debemos elaborar un resumen de los resultados de nuestra evoluciona  financiera. Lo recomendables es hacer uso de los indicadores de "el van y el tir", los cuales podrían ser suficientes para determinar la viabilidad del negocio.

-Conclusiones:Y, finalmente, en este punto debemos señalar las principales conclusiones que habremos llegado a elaborar el plan de negocio, entre las conclusiones deberíamos incluir las razones por las que hemos encontrado atractiva nuestra idea de negocio, y las razones por las que el proyecto se encuentra factible y rentable.

*RECUERDE ESTO SIEMPRE:

-Al hacer nuestra presentación oral, no debemos tratar de abordarlo todo, debemos recordar que todos los detalles ya deberían estar en el plan escrito, por lo que en la presentación oral solo deberíamos resaltar lo mas importante.

-Asimismo, debemos recordar que nuestro principal objetivo es el de crear interés por el proyecto de vida, por lo que como en cualquier exposición ,debemos mostrar seguridad tanto en nosotros mismo como en nuestra idea.

VIDEO:

https://www.youtube.com/watch?v=OLjapVu4T08

DRAW.IO:

https://www.draw.io/#WF19C7A43F746EFB8!146

PREZI:

https://prezi.com/-7yotjqmdjbp/edit/#39_95982358

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DEL MERCADO

Define la demanda de su producto, el mercado objetivo, los aspectos demográficos y pictográficos de sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, así como los riesgos de su negocio y del medio.

ANALISIS DE LA DEMANDA

Habla sobre el direccionamiento del mercado, fuentes de información, proyección de la demanda en unidades y en pesos, porcentaje de crecimiento anual de la demanda y número de compradores actuales y futuros.

SEGMENTACION DEL MERCADO Y MERCADO META

*segmento del mercado al cual va dirigido el producto.

*estrategia de cobertura del mercado y factores por el cual se seleccionó.

*descripción del mercado meta.

*imagen del producto-posicionamiento

*estrategias para lograr el posicionamiento del producto.

ANALISIS DE OFERTA

*competidores directos

*competidores indirectos

*fortalezas y debilidades de la competencia

INVESTIGACION DEL MERCADO:

*el problema o la oportunidad a evaluar con la investigación de mercados.

*objetivos de la investigación

*fuentes de la información primaria  y segundarias

*forma de recolección de información

*diseños y anexos de las encuestas.

DRAW.IO:

https://www.draw.io/

PREZI:

https://prezi.com/g6pv90ccm1su/edit/#37_95982358

VIDEO:

https://www.youtube.com/watch?v=getP75aDn5w

Historia de los emprendedores del PERU

HISTORIA DEL EMPRENDIMIENTO EN EL PERU

-Iniciativa empresarial en los ultimos 30 años:

*En los 70:
Durante el gobierno militar de Juan Velasco el sector empresarial privado:

-Se vio afectado por el proceso de expropiacion y estatizacion.

-Se mantienen los mercados cerrados.

*En los 80 y 90:

El sector empresarial se vio afectada por :

-el aumento del terrorismo y la pobreza.

-migracion de empresarios.

-la pero crisis economica de la historia con una insolita hipeririflacion.

-la estatilizacion de la banca.

-el auyentar las inversiones.

*En el 2001:
-gozamos de salud monocromático debido a la gran inversión extranjera y los tratados de libre comercio con USA, China, Europa y Korea. Ademas, se vislumbra el inicio de un plan estrategico que planea reducir la pobreza el 13% en el año 2021.

*¿QUE ES LO QUE HA OCURRIDO?
la respuesta la podemos encontrar en las causales señaladas en el estudio GEM del 2012, que estableciera que:
1.Las politicas gunabertales representan el mejor obstaculo para la creacion de empresas en el PERU.
2La falta de un adecuado apoyo financiero que los exportos consideran incipiente.En nuestro pais no existe capital semilla que facilita la generacion de nuevas emprresas y el credito solo se orienta a emprendimientos que cuentan con algunos años de mercado.

EMPRENDEDOR-EMPRESARIO

*EMPRENDEDOR:
es un agente de cambio que cuestiona problematiza, indaga y cruz puentes  para lograr resultados cuantificables.No tiene obstaculos, suele expandir cualquier  entorno donde se encuentra .

EMPRESARIO:

enfrente riesgos bastante medidos.Al empresario le agradan los negocios mas seguros: franquisias.

los negocios de moda, prestar dinero, renta o venta de inmuebles, usufructo de concesiones del gobierno ,etc.

DRAW.IO:
https://www.draw.io/

PREZI:
https://prezi.com/10ertx5dmjry/edit/#4_24309637

VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=o9gpHFriKnY







ESPIRITU EMPRENDEDOR


¿QUE ES EL ESPIRITU EMPRENDEDOR?

*El espirito emprendedor engloba un conjunto de cualidades y habilidades que pueden promoverse desde la educacion de los alumnos mas jovenes hasta los niveles superiores.
*Desde la optica de las cualidades personales, el espiritu emprendedor supone desarrollar la iniciativa personal, la confianza es uno mismo, la creatividad, el dinamismo, el sentido critico, la asuncion de riesgo, y otros muchos valores que hace a la personas activas entre las circunstancias que la rodean
*En el area de las habilidades sociales, el espiritu emprendedor, conlleva el desarrollo de la actitud de cooperacion y de trabajo de equipo, asi como el habito de asumir nuevos roles en una sociedad en continuo cambio. Tambien significa capacidad de relacion con el entorno y sensibilidad asnte las necesidades de los otros.
*se enforca desde las habilidades de direccion, el pespiritu emprendedor supone capacidades para planificar, dirigir equipos, tomar decisionesy aceptar responsabilidades.

NUEVES VALORES INDISPENSABLESM DEL ESPIRITU MPRENDEDOR

*PERSONALES

-CREATIVIDAD:
-imaginar ideas y proyectos nuevos con facilidad
-poproner soluciones originales
-saber analizar e investigar

*AUTONOMIA:
-funcionar sin necesidad de una supervicion inmediata
-elegir
-tomar iniciaitvas y decisiones

*CONFIANZA EN UNA MISMO:
-persivirse de forma positiva
-apostar por la spropias actitudes y capacidades
-confiar en los propios recursos y posibilidades

*TENACIDAD:
-dar prueba de constancia y tardar en aquello que se emprende
-inscribir la spropiassecciones de perseverancia y de llegada a termino

*SENTIDO DE LA RESPONSABLIDAD:
-cumplir a tiempo las propuestas propios del grupo


*PERSONALES:

LIDERAZGO:
-implicar a los demas en la realizacion de proyectos
-tomar influencia en los otros y contar con sus cualidades personales, conocimientos y habilidades

ESPIRITU DE EQUIPO:
-saber trabajar con otros, respetando las responsabilidades de cada uno
-distribuir tareas en area de la eficacion y la eficiencia

*SOLIDARIDAD
-saber compartir tareas, exitos y fracasos
-ofrecer ayuda desiterensadas a los compañeros que lo necesitas
-reconocer los valores de otros

DRAW.IO:
https://www.draw.io/
PREZI:
https://prezi.com/h6diuf2152e0/edit/#3_95982358
VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=h5kehAohN1k

TECNICAS PARA GENERAR NEGOCIOS





LAS IDEAS CREATIVAS PARA EMPEZAR UN NEGOCIO


*TODOS SOMOS CREATIVOS:

-Henry Ford se inspiro en una matadero para diseñar la linea de produccion de su emprsa automotriz.
-Howard Schultz vio en Milan una maquina de cafe expreso y reconvirtio su cafeteria de barrio en el exitoso concepto de Starbucks.
-Mark Zuckerbeng busco la forma de llevar los anuarios escolares online y creo FACEBOOK.

*TECNICAS CREATIVAS:

-lluvia de ideas
-segmentacion de mercado

LLUVIA DE IDEAS:
*Hacer listas:
por tus ideas en forma de lista para mantenerlas organizadas, breves y sin imponer restricciones a tus pensamientos.

*Mapear:
despues de la fase de lluvia de ideas, dibuja conexiones, encierra y subraya a medida que lo consideres para mosra la interrelacion entre conceptos y como se relacionean con el tema central.

*Juego de roles:
intenta ver el conepto central desde el punto de vista de otras personas.

*Desafia:
las sesiones de lluvias de ideas desafiantes son mas que solo negociacion, tambien involucran enlistar alternativas.

LA SEGMENTACION

*deficion:
Como un grupo homogeneo de consumidores en cuanto de deseos, preferencias de compra, uso de productos, estilos de vida, similares, del msmo segmento al cual pertenece.

Se divide en 5 categorias:

*DEMOGRAFIAS:
las caracteristicas demograficas estan relacionadas con las estadisticas vtales de los individuos,el tipo de informacion que pueden obtener de cifras de censos.

*GEOGRAFIA:
este puno es sencillo se refiere al lugar donde viven los individuos.A menudo, es un factor de importancia para el alcanse del grupo destinado.

*HISOTIRA DE LA FISICA:
caracteristicas fisicas y medicas junto con expeiencias personales, que los grupos de individuos tenes en comun que pueden influir en sus respuestas al mercado social.

*PSICOGRAFICA:
son aquellos que complementan las demografias cn respecto al estilo de vida, creencia y valores de los individuos.

*COMPORTAMIENTO:
la lealtad hacia una marca, como los individuos deciden comprar un determinado producto (su precio, calidad, contabilidad, marca comercial).

DRAW.IO:
https://www.draw.io/
PREZI:
https://prezi.com/n9o2fcrxfigb/edit/#39_95982358
VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=MvEV3KfjEo8